蜜都零售话术

蜜都零售话术
你家面膜怎么卖?

亲爱的,你是想自用还是想代理呢?

亲爱的,那我给你简单介绍一下面膜吧,我们家蜜都面膜主打补水保湿�里面的成分有金丝燕窝,鱼子酱,大马哈鱼子,积雪草,燕窝是最佳的抗衰养颜圣品,积雪草可以消炎修复,所以针对敏感肌痘痘肌都有很不错的效果。

而且我们的面膜是采用美过纯进口的396冰蚕丝膜布,采用定向酶切技术,所以面膜的渗透力会比较强,会比一般的面膜补水效果强很多哈,而且面膜纸贴起来几乎超级服帖,几乎是可以做到隐形面膜�

亲爱的,我们的面膜上面有直接写孕妇可用,这几个字是经过严格的审核的,不是说想写就能写上去的,每个字都必须负法律责任,而且我也做过调查,去考察了市面上的很多面膜,市面上哪怕是大品牌都几乎很少有直接写孕妇可用的,所以蜜都的品质你绝对可以放心。

这个是我们面膜直接上脸的一个效果,非常服帖哈,很多之前用过大牌的顾客用了蜜都面膜之后都直接改用蜜都了,因为我们的成分和很多国际一线大牌雅诗兰黛,兰蔻,海蓝之谜是同源的成分,燕窝,积雪草,大马哈鱼子这些成分在大牌里才有。

但是我们蜜都面膜但是性价比却高很多,面膜是女人的必需品,有更便宜更高品质的产品,我们就不用浪费钱去买贵的了,蜜都的理念就是做护肤界的小米,给大家带去高品质但是价格呆萌的产品�

这个是我们的一个刚加入的代理,之前用的产品也是一千多的,用了蜜都之后被品质征服,也加入了代理,亲爱的你用了之后如果觉得不错也可以边用边卖和我们一起赚钱哈�

亲爱的,面膜是99三盒一盒五片,六盒包邮,你看一下你是想要三盒还是六盒呢?

面膜的品质你绝对可以放心,我们也承诺,用一片不好包退‼️

面膜为什么这么便宜?

因为我们蜜都有自家的工厂哈,蝶泉化妆品有限公司就是我们蜜都自家的工厂,所以产品的研发费用,生产费用等等都省了

像很多一线大牌的产品,其实产品成本不高,多出来的都是一些管理费广告费,都是要消费者买单的,我们蜜都的老板真的很良心,完全让利给了代理和顾客。

这个是我们工厂每天的出货量,供不应求,产品好不好用就看卖得好不好了,亲爱的你说是吧�

所以亲爱的品质效果你都完全不用担心的,不好用我包退‼️你看下要三盒还是六盒,我建议可以来六盒,还包邮哈,秋冬季皮肤比较干燥,一天一片对皮肤也好。

那听你的,我来六盒吧!

好的,地址发我一下,亲爱的你是微信还是支付宝?微信吧。

大家在销售的过程当中的,一定要懂得举一反三,给到大家的这些话术,都是平常可能会用到的。别人可能会问到我们这些问题,你这个面膜怎么那么便宜?到底好不好用?这么便宜的产品用了会不会有问题?

那比如说当对方问到类似于这样子的问题,我们都一定要去从成本上面去做一个解释,还要给到他一些具体的视频案例,告诉他我们的工厂是什么样的一个实力。所以类似于这样子的一些素材,我们都要提前去准备好,把这些工厂的视频还有就是我们出大货的视频,还有就是我们代理商使用面膜的这个自拍视频,质检报告,这些东西都要准备,如果说对方对这些有疑虑的话,你可以图文并茂的跟他去讲。

当别人问你这个面膜真的好用吗?

你可以这么去说,亲爱的面膜如果不好用的话,相信我也不会去分享了,我在做这款面膜之前我自己也是亲身试验当过小白鼠的,我去选择任何一款产品去卖都一定要保证它的品质,我觉得他好用,所以说才会去代理。

这样子的一个话术,在我们平常当中使用频率是挺高的,这个时候我们可以用语音去强调一下我们的一个底气,因为在具体的谈判环节声音远远要比文字来得信服度更高一点,如果说我们可以用语音去跟别人分析这些,那可能对方听起来就会觉得你确实是很用心在分享这款产品。

而且有的时候当你朋友圈发好了的话,当对方通过你的朋友圈跟你有了一定的信任,你也可以这样说,亲爱的,相信你通过朋友圈也看到我一直都在分享这款产品,你也知道我微商一直以来都是很用心在做的,产品你如果相信我的话,你可以买三盒回去试一下,不好用,我给你包退。

那么这样子的话术,是建立在你本身做了微商有一定的基础,积累的信任度也比较的强,那么你可以采用这种话术。

我们说话术一定是不死板的,一定是非常灵活的,一定要学会举一反三,从别人的问题当中去找到突破点,不管别人说什么样的内容,我们都有话去讲,当然,你在销售的过程当中,可能也会遇到这样子的情况,当别人问完你之后,你也回答了,你也提问了,但是到后面还是没有去成交,或者说对方没有回复,你可以等个几分钟,再问一下,亲爱的,在忙吗?如果他还没有回复你的话,你就不用去管他了,继续把你的朋友圈发好。

正常情况下,我们一定要学会欲擒故纵,有的时候你太过于着急的把对方成交,那么这个时候呢,有可能就会弄巧成拙,你唯一需要做的就是把你的朋友圈发好,然后呢,做好平常的互动关注,点赞评论朋友圈,继续和你圈子里的人保持互动关系,只要你朋友圈一直塑造自己不断在成长的过程,那么就有可能接下来继续成交对方。

因为在我们实际的谈判过程当中,发现有些人他可能问完你,然后就不回你了,但是后面决定好的之后他就直接来下单了,所以说,不要觉得别人后面你聊完一次,别人没有给你买这一个成交就是没有结果的,一定不要有这样的想法,一定要踏踏实实的把每一天的朋友圈发好,每一天都要学习新的知识。

再来教一个大家谈判过程当中一个最重要的思路,在销售的过程当中,我们一定要掌握主动权,那么掌握主动权的方式,那就是一定要学会去提问。不管对方问你什么样的问题,你一定要再回答她之后再抛出去一个问题。大家一定要有一个思维,就是不管这一次成不成交?但是通过这一次聊天,你一定要了解他的一些需求,从顾客的信息当中去挖掘需求。

了解需求,大概有哪些?比如说护肤的需求,比如说想要赚钱的需求,如果他需要什么样的产品或者皮肤需要改善什么,我们就给他对症下药,那么如果了解到她平常的工资水平也不高,那么我们可以接下来继续引导,可能还可以转化成代理。

给大家举一下例子

就算是一个你们从来没有接触过的人,你想要快速地跟他融入在一起,你可以从这些方面去建立话题,生活,工作,家庭,爱好,从这些话题去入手,其实就很容易建立跟别人的联系。

比如说亲爱的你是做什么工作的呀?你住在哪个城市啊?你平常喜欢什么呢?你做微商多久了呀?你平常有经常护肤吗?你之前常用的面膜品牌是哪个?你之前买的面膜都是大概在哪个价位的呢?等等

其实如果说我们要去跟别人聊天的话,我们就可以聊家常,聊自己的爱好,聊工作,如果说我们要去进入到了这个销售的环节,那我们就一定要去问针对性的问题

通过去问平常的护肤习惯,那么我们就可以知道他平常有没有去正确的护肤,就可以去做好这个判断,因为有些人他如果之前没有做好护肤工作的话,那么他再用到产品的时候可能就会出现一些情况,例如说长时间缺水引起的过敏,你通过了解到她的这些情况,你就能做到心中有数

那么你通过问你之前用的护肤品都是什么价位的?或者说之前用的什么牌子?就能大概判断出来这个顾客,他的一个消费水平,联想出他可能会问到关于面膜可能会比较廉价的问题,那你是不是相应的?就可能猜想到我们需要去回答它成本为什么这么便宜?面膜的价格为什么这么便宜,这类型的问题,去做好准备。

他如果平常用的产品都是比较高端的,那么我们就要去做出高端的解释去告诉她我们的面膜并不是因为价格便宜,就做的品质不好,而是因为我们的工厂比较强大,我们省去了研发费用省去了,生产成本,所以面膜的成本可以做得比较低。

顺带你也可以告诉她现在的护肤品行业其实并没有达到想象中成本那么高,可能大家都掏的钱,都是掏在了广告费上面了。

这些呢,都是大家实战的过程当中会遇到的问题,遇到任何问题一定不要去惊慌,一定要把整个聊天的思路把握好,做到心中有数,你越有底气,你成交的几率就越大。就像你们看到越是厉害的微商成交了速度就越快,因为别人已经把朋友圈的信任度打造好了,那么成交的过程当中,别人也比较专业的回答了问题,那么成交就是自然而然的事情。

那当然,在销售的过程当中也会有遇到说我们面膜的价格贵的,因为在任何的销售抗拒的过程当中呢,任何问题都有可能存在,都要保持平常心,正确的去应对。

那如果有遇到说你的面膜怎么卖这么贵?说面膜贵的大部分的可能都是学生群体,因为一般正常的上班族用的面膜的价位都是100多一盒的

所以针对这类型的我们也其实可以从成分上面去下功夫,去告诉他,其实面膜什么价位都有?但是我们要追求的是性价比最高的,面膜可能有一块钱一片的,两块钱一片的都有,但是你可以去看一下里面的成分,我们的面膜里面的成分是有这个积雪草,金丝燕窝等等这些大牌的成分,但是你可以看一下一块钱两块钱的,里面的成分可能都不是特别高端的成分,自然效果可能也会打折扣。

正常来说,我们要是买护肤品都是为了我们自己的皮肤好,一定要选品质最好的,蜜都燕窝面膜的品质我是可以打包票的,而且价格相对来说,如果同样品质的其他品牌的面膜可能都要卖到100多了,我们只卖九十九三盒,性价比真的是最高的了。

如果对方说面膜便宜的话,你就可以往这些方面去延伸,我希望大家在实战的过程当中的多去进行话术的演练,不断地更新,你们自己的话术,不能够遇到一个问题,就急忙的去找上家,自己不动脑,去思考,如果自己不去,不停的更新自己的话术的话,只是遇到一个问题就立马去问,那么你这样子,永远都没有办法形成自己独立的思维,所以在学习完这堂课的伙伴,把这里面的问题自己通通在脑子里面过一遍,运用到实战当中,不断的积累,成功的经验。

我最开始做微商的时候,同样也是不专业的,同样也说错话很多,但是就是不停的试,才会找到感觉,而且大家也同样地要把这样子的知识教会给你的代理。

 

 

 

 

 

 

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